JURNAL AIRO

Setelah kemarin ngepost contoh Proposal Pendirian Usaha Keripik Singkong dan Proposal Usaha Distro, Sekarang saya waktunya ngepost Contoh  Proposal Kerjasama Perusahaan. khususnya dalam bidang multimedia ataupun komputer. Proposal ini dibuat untuk siapa saja yang ingin membuka usaha dan  membutuhkan contoh proposal. Untuk Lebih lengkap, silahkan telusuri Proposal di bawah ini

------------- 

PROPOSAL PERMOHONAN KERJASAMA 

PENJUALAN PRODUK ELEKTRONIK DIGITAL KOMPUTER

A.    LATAR BELAKANG
        Dewasa ini, kebutuhan akan teknologi dan digital semakin kompleks. Tidak hanya di kota – kota besar saja, kini mulai merambah ke kota – kota kecil bahkan di pelosok desa pun sudah tidak asing lagi dengan dunia teknologi. Khususnya dalam bidang perkomputer-an dan digitalisasi.
Banyaknya penggunaan computer dan digital dalam masyarakat telah mempengaruhi pertumbuhan dan perkembangan perusahaan kami.
       “ARMA DIGICOM” merupakan perusahaan yang bergerak dalam jual beli alat – alat komputerisasi dan digital. Perusahan ini menyediakan segala perlengkapan dan aksesories yang berhubungan dengan bidang computer dan digital. Seperti hardware computer, perangkat kamera, aksesoris computer & kamera.
Adapun, ruang lingkup usaha kami saat ini yaitu dalam penjualan Hardware, Software & Aksesories PC, penjualan perangkat digital & accessories, serta maintenance Support and Service CPU, Printer & Monitor.  http://aiirm59.blogspot.com/ Nah, khususnya dalam bidang hardware, mengingat dengan banyaknya permintaan masyarakat akan perangkat printing (Printer & Scanner), sehingga perusahaan kami membutuhkan stok printer dalam jumlah bnayak. Untuk itu, kami bermaksud menjalin kerjasama denga perusahaan anda yang tentunya dapat menguntungkan kedua pihak.

B.    TUJUAN DAN MANFAAT
      Dari paparan diatas, maka dengan ini kami bermaksud menawarkan suatu bentuk kerjasama dalam pengadaan  hardware computer yang berkaitan dengan printing (printer dan scanner) dengan perusahaan yang Bapak/ibu pimpin.
Kerjasama ini bertujuan untuk :

Adapun, manfaat yang dapat kita peroleh dari adanya kerjasama ini adalah :

C.    RUANG LINGKUP PERUSAHAAN

1.    Maintenance support, service & Installation Computer
       Maintenance support yaitu  sistem perawatan komputer baik hardware maupun software  yang  dilakukan  secara  berkala  dengan  tujuan  agar  komputer  PC berjalan   stabil,   cepat,   aman   dan   terhindar   dari   berbagai   masalah   yang mengganggu  pekerjaan  dalam  perusahaan  di  komputer. “ARMA Digicom” sebagai perusahaan jasa dan  perdagangan IT dapat memberikan layanan maintenance support untuk hardware dan software komputer PC. Tujuan dari adanya maintenance support disini adalah untuk membantu pihak manajemen perusahaan dalam mengantisipasi permasalahan seputar bidang komputer. Hal  ini dilakukan untuk dapat meningkatkan performance, efektifitas kerja, dan memungkinkan juga efisiensi biaya.
     Disamping itu, kami juga melayani permintaan akan instalasi computer hal setting,  pengadaan hardware, sistem operasi yang dibutuhkan, perangkat pendukung, dan hal lain yang berkaitan dengan computer. Karena hal ini pula kami pun menyadari bahwa service bidang komputer mempunyai nilai yang berpotensi baik untuk saat ini dan masa mendatang. Mengingat semakin banyak masyarakat yang menggunakan komputer, sehingga kemungkinan maintenance maupun instalasi akan meningkat.

2.    Maintenance & Service Digital
      Saat  ini  perusahaan  kami  juga  melayani  permintaan  akan  service dan perawatan digital kamera,  yang  meliputi  hal setting,  pengadaan hardware, perangkat pendukung, dan hal lain yang berkaitan dengan kamera maupun perangkat digital yang lainnya. Mengingat perangkat digital merupakan barang yang bias dikatakan relative susah dalam pemeliharaannya.

3.    Hardware And Software Procurement
      Selain layanan-layanan yang telah kami sebutkan diatas,  “ARMA Digicom” juga melayani permintaan akan pengadaan hardware dan software computer guna memenuhi kebutuhan customer akan komputer. Selain itu, kami juga menyediakan kebutuhan komponen digital. Kami bertekad untuk memenuhi kebutuhan customer akan hardware dan software komputer yang memiliki performa baik, kualitas baik dan berfungsi sesuai keinginan para customer kami. http://aiirm59.blogspot.com/ Untuk itu dalam hal pemenuhan kebutuhan pengadaan hardware dan  software,  kami  telah  siap  untuk  pekerjaan  tersebut  dan  tidak  akan sembarangan dalam memilihnya. Mengingat akan permintaan konsumen yang sangat tinggi untuk saat ini, maka kami mengharuskan kami untuk mencari solusi agar semua permintaan masyarakat dapat kami penuhi dan menjadikan perusahaan kami menjadi lebih produktif, khususnya dalam hal pemenuhan kebutuhan kepada masyarakat.
         Kami yakin dengan bekerjasama dengan kami, perusahaan bapak/ibu  dapat  bergerak  maju  dan  cepat berkembang, khususnya di daerah – daerah lain yang tidak tahu sebelumnya.  Hal  ini  kami sampaikan  karena  menurut  pandangan  kami,  kami  dapat  dipercaya dan  mampu  berkomitmen dalam bekerjasama. Untuk itu izinkanlan kami “ARMA Digicom” mengajukan penawaran yang untuk bekerja sama dengan perusahaan bapak/ibu dalam memenuhi pasokan dan kebutuhan hardware computer (printer & scanner) yang saat ini mengalami kenaikan yang cukup signifikan, seperti hal-hal yang tersebut diatas untuk dapat dijadikan bahan pertimbangan dalam mengambil keputusan.

D.   AGENDA PERTEMUAN
      Jika perusahaan Bapak/Ibu berkenan untuk bekerja sama dengan perusahaan kami, kami telah mengatur waktu untuk kita berinteraksi lebih lanjut. Untuk rentang waktu setelah 1 pekan setelah proposal ini diterima oleh Bapak/Ibu, atau tepatnya pada tanggal    25   Maret 2013.
        Adapun untuk tempat pertemuanya dapat dikonfirmasi atau dibicarakan sebelumnya. Atau memilih tempat yang telah kami tentukan.

E.    STRUKTUR PERUSAHAAN
Pimpinan     : Ai Roudotul Munawaroh
Manajer      : Liska Naliputra
Sekretaris   : Sadili Achmad
Bendahara  : Kholisotun Na’imah
Karyawan   : 1. Norman Syahputra
                     2. Davichi Syuaibun
                     3. Tanti Tamara Dimitri

F.    PENUTUP
       Niat tulus dan profesionalisme yang mendasari terjalinnya kerjasama antara perusahaan Arma Digicom dengan perusahaan bapak/ibu senantiasa diarahkan pada kepentingan masyarakat pada umumnya dan khususnya untuk kepentingan kedua perusahaan yang terkait. Kesungguhan dan tekad, serta prinsip yang saling menguntungkan diantara kedua belah pihak akan berdampak pada peningkatan pelayanan kepada peserta program kerjasama.
      Demikianlah hal yang dapat kami sampaikan. Besar harapan kami, agar bapak/ibu dapat bekerja sama dengan kami untuk kemajuan perusahaan kedua pihak yang bersangkutan.
Akhir  kata  atas  perhatian,  bantuan,  dan  kerjasama  yang  baik  dengan  segala kerendahan hati kami ucapkan terima kasih.


        Hormat kami,

Ai Roudotul Munawaroh
Pimpinan ARMA Digicom

--------------------------------

Untuk lebih mudah dan lebih jelas, anda bisa mendownload-nya DI SINI . . Bagi yang mencari Contoh Surat Proposal, silahkan KLIK DI SINI. .

--------------------------

Nah, itulah contoh Proposal Kerjasama Usaha yang sudah saya buat. Semoga bermanfaat ... :D
Jangan Lupa Kasih Komentar Kawan .. :D
 

I.    PENDAHULUAN
     1.1    Latar Belakang
    Keripik singkong merupakan salah satu produk makanan ringan yang banyak digemari konsumen. Rasanya yang renyah dan murahnya harga yang ditawarkan menjadikan produk tersebut sebagai alternatif tepat untuk menemani waktu santai Anda bersama rekan dan keluarga.
Seiring dengan meningkatnya permintaan konsumen, kini keripik singkong mulai diinovasikan berbagai varian rasa, seperti keripik singkong pedas dengan beberapa tingkatan level. http://aiirm59.blogspot.com. Meskipun trend tersebut belum lama dikenal masyarakat luas, namun perkembangannya sudah sangat pesat, sehingga banyak produsen keripik singkong mulai beralih jalur dengan menambahkan ekstra pedas pada produk keripik yang diciptakannya.
     Sejatinya, produk keripik singkong pedas bukan barang baru bagi masyarakat Indonesia. Namun dengan menambahkan sedikit inovasi dalam hal peningkatan level rasa pedas yang ditawarkan, kini keripik tersebut banyak dicari konsumen dan menjadi salah satu peluang bisnis menarik yang menjanjikan untung besar bagi pelakunya.
     1.2    Tujuan Pengembangan Proyek
    Dalam rangka meningkatkan pendapatan Keluarga pada saat krisis ekonomi yang berkepanjangan seperti saat ini diperlukan usaha usaha yang bersifat Agresif, Kreatif, Penuh perhitungan dan Berorientasi Pasar. Usaha tersebut juga diharapkan mampu memberikan peluang kerja bagi tenaga kerja potensial yang saat ini jumlahnya sangat melimpah baik itu angkatan kerja baru maupun angkatan kerja yang oleh karena kondisi perekonomian Makro terpaksa harus menganggur akibat tidak adanya kesempatan bekerja atau terkena PHK.
    Dengan demikian tujuan dari pengembangan Proyek itu sendiri ada dua yaitu dari Aspek Ekonomi dan dari Aspek Sosial, Aspek Ekonomi adalah untuk meningkatkan pendapatan, sementara Aspek sosial adalah sedikitnya untuk membantu Masyarakat dalam mengatasi Pengangguran.

      1.3    Studi Kelayakan Proyek
    Dari Pengamatan Langsung di lapangan, keripik singkong KABAYAN yang kami produksi sangat digemari oleh konsumen, terutama para remaja karena mempunyai rasa khas yang membedakan dengan produk serupa lainnya. Maka dapat diambil kesimpulan sementara bahwa singkong “KABAYAN”cukup laris dan memasyarakat serta dari segi Ekonomi layak untuk dijadikan Produk yang akan dipasarkan. Data tersebut juga ditunjang oleh data yang meningkat dari para distributor yang memesan langsung keripik singkong KABAYAN untuk dijual kembali.
    Dengan mengambil Asumsi bahwa Produksi Keripik Singkong KABAYAN ini berjalan dengan baik, dimana pada tahap awal branding dan penjualan produk kami langsung menarik konsumen dari segi kemasan maupun kualitas rasa dan bahannya.

II.    TARGET PASAR / KONSUMEN
    Rata-rata penggemar berat makanan pedas adalah kalangan remaja atau anak muda. Ini menjadikan sebagai target pasar yang sangat potensial, dengan cara menawarkan beberapa level rasa pedas untuk memenuhi permintaan para konsumen. http://aiirm59.blogspot.com. Di samping itu, kami juga menyediakan varian rasa yang lain selain pedas level, seperti keripik singkong keju, keripik singkong original, keripik singkong nano – nano, keripik singkong balado, keripik singkong rasa rumupt laut, keripik singkong jaung manis, dan berbagai rasa lainnya, yang tentunya sangat renyah dan sedap untuk dijadikan sebagai makanan ringan atau camilan.

III.    MARKETING MIX
      3.1    Penentuan Harga
    Setelah menentukan target pasar atau positioning produk di pasaran, maka langkah yang selanjutnya adalah penjabaran dari Positioning tersebut yaitu dengan Bauran Pemasaran atau yang lebih terkenal adalah Marketing Mix.
    Marketing Mix untuk Produk konsumsi adalah mengikuti Kaidah kaidah yang ada, dimana dalam hal ini Strategi Penentuan Harga, Produk/Merek, Promosi, dan Place/Tempat/Distribusi haruslah betul betul berbeda dari Produk yang sudah ada, sehingga dalam hal ini betul betul ada Deferensiasi untuk keripik singkong yang kami produksi.
    Untuk Keripik Singkong “Kabayan” sendiri dimana Target Konsumen yang ditetapkan adalah segmen menengah bawah, terutama untuk para remaja, maka Faktor Harga menjadi sangat sensitive, untuk itu dalam menentukan harga betul betul dipertimbangkan apakah Produk kita dengan harga yang telah ditetapkan dapat terjangkau oleh masyarakat bawah. Dan selanjutnya adalah apakah dengan harga murah tersebut kita masih mendapatkan untung, sehingga untuk menentukan harga keripik singkong “Kabayan” sudah dipertimbangkan supaya terjangkau oleh semua kalangan. 

     3.2    Penentuan Produk/Merek
    Penentuan Merek produk kami dilakukan dengan memilih nama produk berdasarkan nama generic dari Produk tersebut, umumnya produk Makanan lebih memilih nama Generic dari Produk yang dibuat dengan ditambah label tertentu. Begitu pun kami, nama KABAYAN sendiri sudah familiar di tengah masyakat luas, sehingga kami maksudkan supaya produk kami juga ikut cepat familiar di tengah kehidupan masyarakat. Label ini sebenarnya justru yang menjadi penguat Citra dari Produk makanan tersebut. Masyarakat akan lebih mengenal Label Makanan dari pada hanya nama Genericnya saja.

     3.3    Promosi
   Untuk Produk Keripik Singkong KABAYAN, Media Promosi yang pertama yang paling adalah membranding logo dan melakukan Promosi langsung ke konsumen, dimana konsumen disuruh untuk mencoba memakannya dengan harapan mereka akan selalu ingat akan rasa dan produk dari keripik singkong Kabayan dan diharapkan dapat menjadi media untuk mempromosikan kepada orang lain.
Dalam melakukan Promosi selanjutnya ditempuh dengan berbagai cara, mulai dari membuat iklan dengan pamphlet – pamphlet, spanduk, sampai pada mempromosikannya melalui dunia maya, khususnya pada situs – situs jejaring social dan social group lainnya yang banyak dikunjungi masyarakat online.

     3.4    Distribusi/Tempat Penjualan
    Untuk tujuan sebagai tempat penjualan produk keripik singokong KABAYAN ini adalah di semua pasar yang menjual makanan. Baik itu super market, pasar tradisional, toko, warung, maupun distributor yang menjualnya langsung pada konsumen. http://aiirm59.blogspot.com. Karena dengan cara demikian, maka keripik singkong yang diproduksi kami terdapat di berbagai sudut tempat yang sering dikunjungi oleh konsumen, sehingga semakin banyak masyarakat yang mengetahui dan membeli keripik singkong KABAYAN. selain itu, penjualan yang didasarkan pada banyaknya remaja juga sangat kami pertimbangkan dalam memilih tempat penjualan yang menjadi target kami. 

IV.    PERENCANAAN PERMODALAN
      1.1.    Sumber-sumber permodalan
   Sebagai sumber awal mula pendirian D’Maddy Distro yaitu dari pemilik distro sendiri. Sebagai investasinya untuk itu didirikanlah perusahaan dalam bidang perdagangan

     1.2.    Analisa Ekonomi
Asumsi
- Produksi skala rumah tangga
- Dibantu oleh dua orang tenaga kerja

Modal awal
Mesin pengiris singkong (Slicer)                               Rp 4.500.000
Mesin pengemas (Sealer)                                         Rp   500.000
Peralatan menggoreng (wajan dan alat penirisnya)     Rp   300.000
Kompor gas dan tabung 3 kg                                   Rp   300.000
Total                                                                      Rp 5.600.000

Peralatan mengalami penyusutan dengan rincian sebagai berikut :
- Mesin slicer : 1/60 x Rp 4.500.000,00                  Rp  75.000,00/bln
- Mesin sealer : 1/36 x Rp 500.000,00                    Rp  13.900,00/bln
- Penggorengan : 1/36 x Rp 300.000,00                  Rp    8.400,00/bln
- Kompor gas : 1/36 x Rp 300.000,00                    Rp    8.400,00/bln+
Total                                                                     Rp.105.700,00/bln

Biaya operasional per bulan
Belanja bahan baku per hari :
- Singkong (Rp 1.500,00/kg x 50 kg)                     Rp   75.000,00
- Minyak goreng (Rp 13.000,00/kg x 20 kg)          Rp 260.000,00
- Cabe                                                                   Rp 250.000,00 +
Total                                                                     Rp 585.000,00

Biaya belanja per bulan :
Rp 585.000,00 x 30 hari                                        Rp 17.550.000,00
Plastik kemasan                                                     Rp   1.500.000,00
Gas 3 kg (Rp 17.500,00 x 15 tabung)                    Rp      262.500,00
Gaji pegawai (2 orang x Rp 800.000,00)               Rp   1.600.000,00
Biaya transportasi                                                  Rp   1.000.000,00
Biaya penyusutan peralatan                                    Rp      105.700,00+
Total                                                                    Rp 22.018.200,00

Omset penjualan per bulan
Rata-rata penjualan produk Rp 1.000.000,00/hari :
Perbulan         : Rp 1.000.000,00 x 30 hari = Rp 30.000.000,00

Laba bersih per bulan
Rp 30.000.000,00 - Rp 22.018.200,00           Rp 7.981.800,00

V.    UJI PEMASARAN
      5.1    Strategi Penjualan
    Dalam hal strategi Penjualan akan lebih banyak berkaitan dengan Masalah Distribusi, pemasaran, dan tempat Penjualan. Strategi pemasaran yang kami lakukan yaitu :

• Membranding produk atau memperkenalkan produk kripik singkong singkong yang kami produksi sebagai salah satu keripik singkong dengan cita rasa yang super ekstra pedas, juga dilengkapi berbagai varian rasa lainnya yang tak kalah sedap di lidah konsumen. Baik online maupun offline, kami secara aktif promosi keripik singkong. Dengan strategi ini, diharapkan bisa menimbulkan rasa penasaran bagi para konsumen, hingga pada akhirnya mereka mulai percaya untuk mencoba keripik singkong yang kami produksi.
• Untuk memperluas jangkauan pasar, kami membuka sistem keagenan baik secara offline maupun online bagi para distributor makanan yang tertarik memasarkan produk keripik singkong kami. Dengan begitu tidak dibutuhkan tambahan biaya promosi, kami mendapatkan bantuan dari para agen untuk meningkatkan omset penjualan setiap bulannya.
• Strategi promosi lainnya yang juga kami jalankan yaitu dengan cara mengikuti berbagai pameran Usaha Kecil Menengah (UKM) yang sering diadakan di daerah kami maupun di luar kota. Melalui pameran, kami bisa mengenalkan produk keripik singkong pedas kepada khalayak ramai, dan membuka peluang yang lebih besar untuk mengembangkan usaha tersebut.

     Dalam menjalankan bisnis keripik singkong pedas, yang terpenting bagi kami adalah menjaga kualitas cita rasa pedas dan cita rasa khas Kripik Singkong KABAYAN dan menjamin kerenyahan keripik yang dihasilkan. Kedua hal tersebut menjadi faktor penentu kualitas keripik singkong “KABAYAN” yang kami tawarkan kepada para konsumen. http://aiirm59.blogspot.com. Dengan kualitas produk dan strategi pengemasan produk yang menarik. Hal ini sangat penting kami lakukan untuk menarik perhatian konsumen dan menjadi salah satu cara untuk membedakan produk kami dengan yang lain.

     5.2    Studi Hasil Penjualan
   Untuk melihat apakah penjualan sukses atau gagal maka hendaknya kami harus memasang target penjualan. Target penjualan ini bisa ditentukan tiap hari, tiap minggu atau tiap bulan. Toleransi untuk mengukur apakah penjualan produk keripik singkong “KABAYAN”  baik atau tidak dapat dilakukan dengan angka pencapaian dalam Presentase, misalnya saja apabila penjualan dibawah 65% maka kita anggap gagal.
     Namun demikian pada tahap pertama kami tidak memasang target terlalu optimis mengingat produk yang kami jual ini masih relative baru sehingga belum banyak konsumen yang tahu.

VI.    RISIKO
      2.1.    Evaluasi tentang kelemahan Usaha (Analisis SWOT)
Strength (Kekuatan)

1. Berpengalaman dalam kualitas rasa, disiplin kerja, kreatif dan inovatif
2. Dapat memenuhi kebutuhan pelanggan
3. Memiliki produk keripik singkong yang berkualitas dengan rasa yang khas yang sangat cocok di lidah konsumen

Weaknes (Kelemahan)
Semakin sulit mendapatkan sumber bahan baku singkong yang berkualitas

Oportunity (Peluang)

1. Dengan tetap menjaga mutu dan kualitas produk keripik singkong “Kabayan”, kami yakin kami dapat bersaing walaupun harus bersaing dengan perusahaan atau industry lain yang skalanya lebih tinggi.
2. Saat ini dengan banyaknya penggemar keripik singkong terutama yang memiliki rasa khas dengan berbagai varian rasa yang unik, kami yakin perusahaan kami akan cepat maju untuk masa mendatang.
3. Keripik singkong merupakan penganan yang paling diminati oleh konsumen dan paling laku di pasaran.

Threaty (Ancaman)
Banyaknya dan munculnya Perusahaan - perusahaan baru yang sejenis yang berusaha menyaingi perusahaan kami, dengan keunikan dan kekhasan perusahaan mereka sendiri.

       2.2.    Gambaran tentang Kendala Usaha Masa Kini 
    Kendala usaha yang kami temui dalam produksi keripik singkong pedas adalah sulitnya mendapatkan persediaan bahan baku singkong dan cabe yang benar-benar berkualitas bagus. Persediaannya yang kurang stabil membuat harga bahan baku tersebut cenderung naik turun, sehingga kami harus pintar-pintar menyiasatinya tanpa harus menaikan harga jual produk ke pasaran.
     Selain itu, kendala yang lainnya yaitu adanya persaingan pasar yang cukup ketat. Sekarang ini jumlah produsen keripik singkong pedas sudah cukup banyak di pasaran, sehingga kami dituntut untuk menghasilkan cita rasa yang lezat dan melengkapinya dengan kemasan yang bisa menarik perhatian konsumen. http://aiirm59.blogspot.com. Namun, untuk hal itu, kami sudah menemukan solusi yang tepat, mulai dari cita rasa yang menggugah lidah konsumen, hingga kemasan yang apik dan unik sudah kami siapkan sebagai strategi pemasaran kami.

VII.    PENUTUP
      Dalam melakukan usaha dituntut untuk serius dan Fokus, kita tidak bisa dalam memulai bisnis itu secara setengah tengah,dan dikerjakan sambil lalu meski pun usaha tersebut berupa usaha sampingan.
Kegagalan berusaha sebenarnya bukan disebabkan oleh orang lain namun berasal dari diri kita sendiri, dengan demikian ketekunan dalam menjalankannya adalah suatu keharusan. Perhitungan perhitungan yang matang selayaknya dilakukan di awal awal memulai usaha karena sekali kita salah dalam perhitungan di awal maka yang terjadi adalah efek Berantai di mana kita akan terus menerus mengalami kesalahan, sementara modal lama kelamaan tersedot habis
    Sudah sewajarnya apabila kita ingin memulai usaha belajar kepada mereka yang lebih sukses agar kita dapat memilah mana yang pas dan mana yang kurang Dengan demikian kita akan terhindar dari resiko yang lebih besar.
     Demikian proposal ini kami buat, semoga langkah ini dapat mengembangkan suatu bisnis, khususnya bagi perusahaan kami dan untuk masyarakat luas pada umumnya. Semoga Allah SWT memberikan berkat dan Rahmat-Nya bagi kita semua, sebelum dan sesudahnya kami ucapkan terima kasih.
 -----------------------------------
Nah, itulah contoh Proposal Pendirian Usaha keripik Singkong .. yang sudah saya susun sebagai tugas sekolah ...
Semoga Bermanfaat ..
jangan lupa Berkomentar juga ya .. :D

hallo sobat - sobat ku sekalian, khususnya untuk para siswa/i SMK (yang jurusan Multimedia, tapi yang lain juga ga apa - apa ko) yang baru saja/sudah/sedang melaksanakan yang namanya praktek kerja industri, jikalau ada yang memerlukan atau mencari format laporan prakerin ataupun contohnya, silahkan simak cuplikan di bawah ini ,,,